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　　今年以来，工商银行东营广饶支行依托地区产业优势，扎根区域内支柱产业石化产业，围绕石化企业售油结算款，进行综合化的营销，将自助售油设备嵌入线上收单系统，通过线上服务助力企业发展。项目上开云真人线笔，简化了企业结算流程，有效降低了企业财务成本。

　　该行针对地域行业特点、石化企业及上下游客户油款结算的需求痛点，成立专项营销小组，多方调研，细化分工，多层联动，积极解决业务推动过程中遇到的问题，促进了该业务的顺利上线。

　　在项目的推进上，该行首先锁定了区域内最大的两个石化企业，从龙头企业入手进行项目推动，全面开云真人掌握市场信息，精准定位，争取主动，瞄准大户，成功上线两个企业的自助业务，业务成功后，用数据说话，对区域内其他企业形成业务示范作用，近期正在对其他企业逐户对接推广自助项目。

　　在营销初期，积极对接技术公司，深入了解单位金融需求，制定有针对性的金融服务计划；高管对高层，各部门联动营销，做到整体联动、密切配合；对合作业务发展过程中存在的问题，迅速解决，形成支行的整体营销和操作合力。（通讯员 任萍萍）