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　　举个例子，比如压缩空气系统设备企业自己招销售员去跑终端客户，如果一个客户需要一套100hp空压系统设备，螺杆机可以卖2万，冷干机卖2千，过滤器几百，管道可能卖5万。

　　那么对于冷干机和过滤器来说，销售员根本养不活。螺杆机市场僧多肉少，销售员也可能会跑掉。卖管道的金额和成功率会稍高些，一要看客户买不买账，二要求销售员比竞争对手强。

　　对于单一产品厂商来说，如果仅靠所在区域销售，根本无法做大。如果在全国各地招聘销售员来直销，销售成本无法承担。而通过当地渠道商去谈业务，压缩空气系统设备全套推销，就不存在单个产品养不活销售员的问题。同时，渠道商有本地资源优势和客户信任感。

　　压缩空气系统设备的渠道销售与生活消费品、电子产品及其它工业品的渠道销售既有相同之处，也有不同的地方。因此，只有立足于压缩空气系统设备行业的渠道销售方法，才能发展和壮大！

　　因此，要想打通压缩空气系统设备产品渠道销售，一定要建立适合本行业的渠道销售套路。

　　渠道销售，是不以终端客户作为销售目标，而是采用经销、代理或其它渠道商作为销售形式的销售。

　　渠道销售工作主要以如何开发与选择渠道商，布局、发展和壮大渠道商，指导及管理渠道商，协助渠道商进行市场推广，搭建厂商与渠道商的沟通桥梁，对渠道的日常管理和维护等等工作为主。是能根据市场的变化提出对应的策略，有效激励渠道商共同成长的销售过程。开云真人开云真人